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技术开发公司举行“优商战略元年启动会” 开启优商战略转型升级
来源: | 作者:河南省茅五剑贸易有限公司 | 发布时间: 2019-12-01 | 649 次浏览 | 分享到:

技术开发公司11月28日举行“优商战略元年启动会”,被与会者赞叹为“更坚定,很坦诚”。业已晋级20亿台阶的技术开发公司决意加速战略转型,于“十四五”末实现白酒主业营收50亿以上,塑造百亿格局。“战略元年”并非虚指,技术开发公司加速品牌战略重塑的同时,多个重大项目即将破土动工,更全力推动股权改革,成为茅台集团旗下全资子集团。

有深度有密度,这场会信息量很大

    技术开发公司高层及核心大商11月30日齐聚南宁,开了一整天的闭门会。会议以“共济·共赢·共谋”为关键词,定义为“优商战略元年启动会”,高密度释放重大信息。
    
背景是6月举行的技术开发公司2019年半年营销大会上,茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳出席会议,用“敢于正视问题”“勇于破解难题”“让公司健康发展”三句话,给技术开发公司开出“成为集团发展支柱”的任务书

    11月30日上午九时会议准时开始,省略套话空话,没有表演,更没有签约仪式,茅台集团总经理助理、技术开发公司党委书记、董事长杨凤祥开场演讲,继而技术开发公司党委副书记、总经理冯铖和技术开发公司党委委员、副总经理钟丽依次发言,从不同角度诠释技术开发公司高层的战略思考及转型部署。



    酿酒大师吕云怀亲自到场为技术开发公司站台,揭示技术开发公司厚积薄发的一面,直言无论是专业素养还是科研成果,技术开发公司都有了足以支撑独特品牌体系的能力。国内知名营销专家杨惠中则从第三方视角,贡献了对白酒市场发展趋势的独到观察。场内无不是大商优商,给数据、摆干货,一针见血。不止是务实,“优商战略元年启动会”展现出的开放度,有着特别的内涵。
    当日下午,继而与与会者圆桌会谈,畅言观点。

“三转”战略加速,技开品牌资源稀缺化

    杨凤祥介绍说,技术开发公司“十三五”以来获得长足发展,近三年持续保持年均两位数增速,2017 年税后营收迈上 10 亿台阶,2018 年成为 20 亿元级企业,2019 年自营品牌取得重大突破,茅台醇营销公司业绩同比增长 49.35%。


    但在技术开发公司看来,不能满足于只是品牌红利的因变量,而是要成为树冠茂盛的自变量。
    
27年企业生命的惯性既是财富也是束缚,技术开发公司显然清晰看到,浓酱并举的品牌现状,已经益发不能满足高速迭代的酒类消费市场。蜕变势在必行,技术开发公司决意加速“三转”战略。
    在“千亿目标”的引领下,2019年对于技术开发公司同样意味着全新时代的到来。作为营销老兵,冯铖表示,酱酒已成风口,正重塑第二成长曲线,拥有“柔和酱香”独门利器的技术开发公司,应该理直气壮在次高端市场形成独特品牌优势。




    钟丽则给出一个重要数据,2019年技术开发公司旗下产品中,白酒吨价涨幅超过11%。共享酱香红利的底色下,技术开发公司体现出更为强劲的品牌整合营销能力。据透露,2019年度技术开发公司仅年代茅台醇增长就高达150%。
    
杨凤祥直言,瘦身成为既定方向,技术开发公司的品牌资源可以用“稀缺”来形容,技术开发公司将按照少而精、优且强的高标准,优中选优,形成的优商体系,将以“厂商命运共同体”的独特形态成为推动技术开发公司发展的动力引擎。

两大产业合璧,升维进击全方位求变

    技术开发公司的战略图上有两条进击路径:一是白酒产业,二是上下游产业。
    
茅台醇毫无悬念成为技术开发公司“浓转酱”的重大战略支点。无论茅台醇·天青,还是国米蓝黑系列,技术开发文化跨界营销一再迸发火花。与苏宁战略携手,则为技术开发公司联合营销和渠道拓展添彩。
    
“香型独特”、“性价比高”……多位参会大商对茅台醇都给出高度评价。一位西安重点经销商的表态:“给我的指标可以在原基础上翻一倍,没问题。
    
会议透露对于茅台醇的阶段性目标,“十四五”是20亿级的全国性品牌。
    
技术开发公司提出“三品”工程,即品质升级、品牌瘦身、品位重塑。会议透露,将以“柔和酱香体验馆”的方式,打造独具特色的文化终端。“希望和大家一起商量,只要是有益品牌发展的,我们都愿意积极尝试。”杨凤祥表示。
    
关于上下游产业的部署,包括新建 15.3 万吨/年玻璃瓶厂、具备年产15万吨白酒纸质包装配套能力的申仁公司改扩建项目、拥有3万吨包装产能及9万吨基酒储存能力的生产办公一体化项目、具备2万吨制酒能力的新建基酒基地等重大项目,都在积极推动中,近期将破土动工。
    
据悉,技术开发公司将2020年定义为“管理提升年”,在茅台集团全新战略定位指引下,牢牢把握“品牌、品质、市场、人才、创新、管理”六大要素,继续“夯实基础、强化管理、落地项目、优化品牌、提升品质、拓展市场”,解决问题,优化结构,激活动力。


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